Мы встретились с Данилом Русановичем, слушателем программы "Управляй бизнесом" и совладельцем творческой студии ТоTOP, чтобы задать актуальные и волнующие многих начинающих предпринимателей вопросы о первых шагах в своем бизнесе:
УВШБ: Данил, почему именно это направление бизнеса было выбрано Вами для стартапа?
ДР: У меня большой опыт работы в маркетинге и я много лет являлся заказчиком услуг дизайнеров. Часто сталкиваюсь с некомпетентными дизайнерами. Одни очень креативны, но их работы не помогают продавать, а сроки исполнения стремятся к бесконечности. Другие не в состоянии ничего придумать сами, но хорошо исполняют чужие идеи в графических программах. Видя эти проблемы, мне захотелось их решить.
Еще очень важным фактором стала современная тенденция рынка - стремление к предпринимательству, творческой и финансовой свободе. Все большее количество людей хотят работать на себя, но после кризиса 2008 года строить компании и системные бизнесы боязно. И вот как раз дизайн, программирование – те области, откуда пошли первые фрилансеры и куда сейчас устремляют свой взор люди, стремящиеся к самозанятости, к предпринимательству.
Важным при выборе направления было понимание рынка образовательных услуг, а также знания того, что для входа на рынок не обязательны существенные капиталовложения, а выстраивать бизнес можно на предоплаты от клиентов.
И, наконец, очень важно, что мой бизнес создается с партнером, который на сегодняшний день является успешным дизайнером и успешнымпредпринимателем в этой области. Создавая школу-студию дизайнеров в рекламе, мы четко понимаем потребности будущих дизайнеров, задачи с которыми они столкнутся, всю проблематику работы дизайнера и в обучающем курсе предлагаем готовые проверенные решения на собственном опыте.
УВШБ: Что, на Ваш взгляд, важнее для старта бизнеса - идея, партнеры и команда, опыт и знания этого конкретного рынка или что-то другое?
ДР: Лично мне больше всего помогает опыт. Известны ключевые инструменты привлечения клиентов на этом рынке, что существенно экономит и время набора группы, и средства. Также считаю, что одна из наиболее важных составляющих – люди, с которыми ты идешь в бизнес. Команда единомышленников. Когда людьми движут одни цели, есть одинаковое понимание ключевых моментов бизнеса – это умножает его энергию в несколько раз!
И третье, чтобы я выделил – четкое понимание своего потребителя. Кому, когда, зачем и по какой стоимости нужен этот продукт. Какие потребности и желания моя услуга удовлетворяет. Какие эмоции дарит. Как слушатель программы «Рекламный дизайн» преобразится после ее прохождения и как измениться его жизнь.
Думаю это 3 наиболее важных составляющих успешного старта.
УВШБ: Что было самым сложным на старте?
ДР: Преодоление психологических барьеров в самом себе. Делать, ждать результатов и получать их, не смотря на все сомнения.
УВШБ: Помогли ли какие-то знания, полученные в УВШБ? Если да, то какие и в чем?
ДР: Финансы всегда были моей слабой стороной. Я начал финансовый расчет в бизнес-плане еще до того как прослушал курс «Финансы» на MBA программе «Управляй бизнесом». После начала курса расчеты пришлось переделывать - они изменились где-то на 20%. По завершению курса «Финансы» - финансовая часть бизнес-плана отличалась от первоначального варианта на 60%. Пришло понимание того откуда взять деньги, при их нехватке в определенных периодах. Были составлены различные прогнозы спроса, стоимости и т.д. Приведу пример:
Стало известно что такое точка безубыточности и как ее посчитать. Вслед за ней варианты достижения безубыточности. Просчитаны всевозможные варианты поведения компании – увеличение количества слушателей в группе, увеличение стоимости курса, уменьшение количества часов…Сейчас глядя на прогнозы в бизнес-плане мы четко можем сказать по какому сценарию мы движемся и что нам еще необходимо сделать чтобы достичь поставленных целей. В этом обучение в Украинской Высшей Школе Бизнеса очень помогло. Все процессы стали открытыми и понятными, у нас есть возможность прогнозировать что будет с бизнесом в ближайшее время, мы знаем какие решения принимать и можем это делать быстро.
Стратегия! очень важно понять, по какому сценарию компании следует развиваться. У меня до сих пор перед глазами «стратегические часы» и я точно знаю, где должна быть компания и что для этого делать.
Сейчас, мы именно там, где планировали. Спасибо УВШБ!
УВШБ: Что вдохновляет и настраивает в самые тяжелые моменты?
ДР: Звонки клиентов (смеется). Это - самое вдохновляющее что может быть. А когда клиенты говорят: «Такого как у вас больше нет, оставьте мне место в группе» - это как "живая вода" из сказок!
|
