Главная >> О Школе >> Новости >> 21-22 февраля. Построение результативной системы продаж: от А до Я
Главная
О Школе
Новости
Команда
Мероприятия
Истории успеха
Программы
Попечительский совет
Преподаватели
Контакты

calendar-ugsb.pngПриумножь свой бизнес

21-22 февраля. Построение результативной системы продаж: от А до Я

Авторский тренинг-практикум для руководителей продаж и собственников бизнеса. По многочисленным просьбам выпускников и членов бизнес-сообщества УВШБ - впервые в открытом формате!

stroyka_1_09.jpg

Программа тренинга и передаваемые участникам инструменты разработаны на основании личного практического опыта ведущего, полученного более чем в 20 проектах создания и трансформации систем продаж.

 

Автор и ведущий тренинга-практикума - Владимир Матвеев, управляющий партнер Украинской Высшей Школы Бизнеса, имеет личный опыт в построении систем продаж - 17 лет, опыт обучения и консультирования по системам продаж - 9 лет. 

 

Отличетельные особенности тренинга - ПРАКТИЧЕСКАЯ ценность и подтвержденная ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

 

1. Практическая ценность:

-  участники тренинг-практикума получают в свое распоряжение все инструменты практического управления продажами - шаблоны, бизнес-схемы, таблицы расчетов с примерами заполнения, образцы документов  - в виде файлов, готовых к использованию;

- каждый участник тренинга на этапе регистрации проходит экспресс-диагностику текущей системы продаж и получает  индивидуальные рекомендации по ее развитию - В ПОДАРОК!

- численность группы тренинга ограничена 12 участниками, что позволяет детально разобрать сильные и слабые стороны системы продаж каждого участника и подробно ответить на все индивидальные вопросы.

 

2. Подтвержденная эффективность:

- использование комплекса представленных на тренинге инструментов и приемов дает рост продаж от 17% до 65% БЕЗ увеличения ассортимента продукции и БЕЗ снижения цены;

- все обсуждаемые на тренинге подходы и методы прошли проверку и подтвердили свою результативность в личной управленческой и консалтинговой практике ведущего тренера-консультанта. Максимальный полученный результат - рост продаж в 3,7 раза за 10 месяцев; 

- на основании авторских методик и подходов в 2013 году создан и успешно функционирует самостоятельный бизнес - Центр активных продаж и лидогенерации. Специализируется исключительно на аутсорсинге продаж и привлечении новых клиентов. 

 

Регистрация>>>           Подробнее>>>

 

В ходе тренинга последовательно разбираются все элементы системы продаж от правильного предложения продукта и выбора наилучших каналов продаж до отбора и мотивации продавцов. На примерах из практики ведущего и вопросах участников тренинга определяются конкретные действия по каждому из элементов системы, которые дают увеличение объема продаж, и необходимые условия, при соблюдении которых это происходит.

По результатам тренинга каждый участник ставит целевые показатели роста продаж в своей компании и формирует пошаговый план практических действий на ближайшие 6 месяцев для достижения этих целей.

Все предлагаемые инструменты и подходы проверены практикой неоднократного применения в реальных компаниях и бизнесах. Это - собственные наработки ведущего, полученные в качестве руководителя и/или бизнес-консультанта в таких сферах и направлениях продаж как автомобили, дистрибуция FMCG (продукты питания, бытовая химия и средства гигиены, парфюмерия и косметика, лекарства и медицинские товары), профессиональные услуги (аудиторские, юридические, девелопмент, системная интеграция, IT-безопасночть, маркетинговые исследования, BTL, реклама и PR), банковские услуги, лизинг, HoReCa (гостиничные, спортивный отдых, кейтеринг, ивенты, ресторанные сети), строительство и сопутствующие услуги, поставка комплексных технологических систем (электрических, автоматизации, управления производством, кондиционирования и вентиляции).

 

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

 

1. Продажи - это система!

  > Из каких элементов состоит работоспособная система продаж. Как эти элементы взаимосвязаны и как влияют друг на друга

  > По каким критериям и показателям оценивать эффективность и рациональность действующей системы продаж

  > Как анализировать и находить резервы и неиспользуемые возможности.  Какие отчеты для этого нужны и с какой периодичностью.

 

 2. Планировать, чтобы расти

  > Как правильно формулировать в продажах амбициозные и реалистичные цели

  > Как разрабатывать и доводить до сотрудников торговые планы

  > Как планировать оргструктуру и штат торгового подразделения. Сколько продавцов вам нужно и почему

 

  3. Понимать, чтобы продавать больше

 > Почему анализ "продукт - клиент - конкурент" - это функция продаж. Как с помощью такого анализа увеличить продажи

 > Как увеличить ценность предложения клиенту и поднять вероятность покупки

 > Зачем нужна сегментация клиентов и как делать "сфокусированное" предложение

 > Как правильно использовать инструменты "цена", "скидка", "отсрочка" и их комбинации для увеличения продаж и прибыли

 > Что продавцы должны знать о конкурентах. Как обеспечить устойчивое конкурентное преимущество в глазах клиента и как "всегда быть на шаг впереди конкурентов"

 > Как находить и использовать дополнительные каналы продаж 

 
    4. Сформировать лучшую команду продавцов 

 > Где найти и как привлечь в компанию самых лучших 

 > Как выбирать и мотивировать на старте: метод группового собеседования и отбора 

 > Зачем нужна адаптация и как правильно ее проводить с минимальными затратами времени 

 > Как из отдельных продавцов сделать сплоченную и боеспособную команду.  

 > Как использовать положительный эффект конкуренции между продавцами и снизить ее негативное влияние

 > Трудности управления и взаимодействия с продавцами-"звездами". Как сохранить их эффективность для бизнеса?  


     5. Организовать и управлять

 > Как управлять временем и активностью торгового персонала: "воронка продаж", "красные флажки"  

 > Стоит ли делить торговый персонал на основной и вспомогательный. Как понять целесообразность и правильно распределить функции

 > «Оживление мертвой лошади» и другие отвлекающие факторы и «поглотители» времени продавца – как ликвидировать или минимизировать  

 > Почему для продавцов неэффективны должностные инструкции и чем их заменить 

 > Что руководитель коммерческого подразделения должен знать о бизнес-процессах и их моделировании  

 

    6. Помогать и развивать 

  > Почему руководитель должен обучать и развивать торговую команду   

 > Обучение продавцов внутри компании: чему, как, при каких условиях.  Как измерять целесообразность обучения до его начала и результативность после. Как "удлиннить" положительный эффект обучения.

 > Зачем нужны и как работают продавцы-наставники   

 
 
   7. Платить правильно 

 > Системы оплаты работы продавцов: преимущества и недостатки, целесообразность использования.    

 > Как спроектировать и внедрить наиболее оптимальную систему мотивации торгового персонала, начеленную на рост продаж. Почему невозможно сделать это "раз и навсегда". Как и с какой частотой необходимо корректировать систему оплаты.

 

    8. Контролировать, чтобы делать сильнее

  > Какие параметры системы продаж и с какой частотой должен контролировать руководитель/собственник  

 > Как правильно организовать получение обратной связи от клиентов. Как ее обрабатывать и использовать для корректировки системы продаж и для управления торговым персоналом

 > Эффективные методы профилактики и предупреждения форс-мажоров в продажах: как это работает   

 > Как оценивать потребность в изменении системы продаж. Когда и как проводить такие изменения

 

 
 
КОГДА? 
 
21-22 февраля 2014 года, с 10:00 до 17:00 
 
 
ГДЕ? 

г. Киев

ул. Ивана Кудри, 13/2, 1-й этаж

   

Сколько стоит участие?

3 600 грн., без НДС

 
За 2-го и 3-го участника от одной компании - СКИДКА 15%!
 
  

Задать уточняющие вопросы и получить дополнительную информацию:

                           - 067 465 65 44

                           - 099 136 44 90

                           - office@ugsb.ua  
 

     Регистрация>>>  

 

 

Украинская Высшая Школа Бизнеса

 
E-mail:

info@ugsb.ua